Vendere Online - Da dove partire.
Il digitale offre la possibilità di nuove realtà commerciali, sempre più specifiche e personalizzate. [Basti pensare al "Dropshipping", cioè il modello di vendita grazie al quale il venditore vende un prodotto ad un utente finale, senza possederlo materialmente nel proprio magazzino, nato una decina di anni fa in America.]
Qualsiasi sia il tuo progetto commerciale, le migliori attività e piattaforme si basano su una attenta pianificazione della propria presenza ed azione su web. Gli Step da seguire per una corretta progettazione della tua attività sono i seguenti:
1 Il piano di marketing
2 Analisi della concorrenza su internet e offline
3 Progettazione (o riprogettazione) del sito web
Il piano di marketing
È la struttura portante dell'intero progetto di web marketing. Stendendo il piano, bisogna descrivere chiaramente:
a Quali sono gli obiettivi da raggiungere.
b Qual è il target da colpire.
c Come e con quali tempi s'intende sviluppare l'intera strategia.
d Quali strumenti utilizzare per la promozione del sito e per il suo monitoraggio.
e La definizione di un budget.
f A quali rischi e opportunità si può andare incontro.
Analisi della concorrenza su internet e offline
Fornisce indicazioni precise dei punti di forza e debolezza del progetto web in relazione ai competitors presenti nel mercato virtuale e ai processi funzionali del sito stesso. Attraverso le analisi di benchmarking competitivo, o strategico, si possono evidenziare i punti di forza di siti simili o identici al proprio.
In particolare, l'analisi di un sito può:
a Evidenziare punti deboli e critici al fine di correggerli ed aumentare il tasso di conversione degli utenti (es: sito di commercio elettronico, portali tematici)
b Evidenziare le aree tematiche, per siti multitema (es: portali geografici, portali informativi, siti di commercio elettronico) in cui vi è un'evidente carenza di visibilità nei motori di ricerca
c Identificare i concorrenti più visibili su internet ed analizzarne i loro punti di forza
La Progettazione del sito web
Tenendo conto delle soluzioni più coerenti ed idonee in base alle proprie necessità aziendali, i passi da seguire sono:
a Raccolta e realizzazione dei contenuti e delle informazioni da pubblicare
b Classificazione e organizzazione delle informazioni all'interno del sito
c Progetto grafico e l'interfaccia di navigazione
d Scelta e l'implementazione delle tecnologie necessarie
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